搖搖車年賺1億背后商業(yè)模式解析，一般人想不到

2021-09-30 admin

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很多實(shí)體店老板說(shuō)，現(xiàn)在流量越來(lái)越少了，不知道怎么引流提高業(yè)績(jī)。其實(shí)流量并沒(méi)有減少，只是從線下轉(zhuǎn)移到線上來(lái)了。舉個(gè)例子，過(guò)去人們買東西必須去實(shí)體店里，現(xiàn)在手機(jī)就能搞定。

其實(shí)現(xiàn)在的引流方式比我們傳統(tǒng)的方法高效了幾百倍。只要我們轉(zhuǎn)變思維，生意上的瓶頸就會(huì)迎刃而解。

比如說(shuō)，今天小編要給大家分享的一個(gè)案例，絕對(duì)會(huì)開(kāi)闊你的營(yíng)銷思路:大家都知道在很多商場(chǎng)、超市的門口，都會(huì)擺放幾臺(tái)可愛(ài)的卡通搖搖車。

小孩子喜歡得不得了，父母一般都會(huì)讓孩子玩上幾分鐘。這個(gè)生意看著不起眼，一塊錢一次，一天二三個(gè)人玩，一個(gè)月只有幾百塊錢利潤(rùn)。

一次性投入這么多臺(tái)機(jī)器，很長(zhǎng)時(shí)間才能夠回本，利潤(rùn)太低風(fēng)險(xiǎn)太高!

但是如果你換個(gè)思維，挖掘這個(gè)生意潛藏在后的產(chǎn)業(yè)鏈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從沒(méi)想到過(guò)的，年賺上億元的巨大的商機(jī):

第一:小孩子玩搖搖車，這是剛需，固定收入來(lái)源，基本上父母都會(huì)愿意付費(fèi)。

第二:為什么一定要投硬幣支付呢，現(xiàn)在手機(jī)支付這么發(fā)達(dá)，完全可以將硬幣支付和手機(jī)支付結(jié)合起來(lái)。

第三:商家在搖搖車上面裝了一個(gè)電子顯示屏，可以隨時(shí)修改信息，依靠打廣告賺錢。

第四:我們將手機(jī)支付與搖搖車結(jié)合起來(lái)，那么用戶要手機(jī)支付的時(shí)候，就可以彈出“掃描二維碼有優(yōu)惠”字樣，引導(dǎo)下載我們的 APP。

雖然加上了打廣告功能，一個(gè)月上萬(wàn)元能賺，但怎么可能一年時(shí)間賺1個(gè)億呢?

下面，小編就把這套商業(yè)模式教紿大家，讓大家學(xué)會(huì)怎么利用不起眼的搖搖機(jī)實(shí)現(xiàn)生意流量的翻身仗。

大家都知道，現(xiàn)在的生意需要搶流量。

有些商家選擇把線上的流量引到線下來(lái)，那么同樣的，線下的流量也可以引到線上去。

線上、線下相互引流，已經(jīng)成為這個(gè)商業(yè)時(shí)代最重要的引流模式。要明白搖搖車怎么贏利，首先我們要了解這個(gè)產(chǎn)品的定位。

搖搖車是給小朋友玩的玩具，實(shí)際使用的人是小孩，但付款人卻是家長(zhǎng)。這時(shí)候我們就要思考，他們的剛需是什么?很簡(jiǎn)單，母嬰產(chǎn)品、育兒在線教育等等。在這里我們把搖搖車看成一個(gè)引流產(chǎn)品。

所以商家就推出了優(yōu)惠:用戶下載APP，孩子可以免費(fèi)乘坐一次搖搖車。如果家長(zhǎng)把APP分享到朋友圈，小孩還可以再免費(fèi)坐一次。如果你推薦的好友也下載了這個(gè)APP，孩子就可以再獲得五次的搖搖車免費(fèi)乘坐機(jī)會(huì)。

免費(fèi)讓孩子坐7次搖搖車，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是零成本的，但成功地讓家長(zhǎng)把APP推廣到了朋友圈，并且邀請(qǐng)了一個(gè)人注冊(cè)。這叫什么，這就叫裂變思維。

事實(shí)上通過(guò)線上優(yōu)惠引導(dǎo)人關(guān)注或下載注冊(cè)APP是很常用的裂變套路。但這個(gè)模式最大的盈利點(diǎn)到底是什么?是廣告費(fèi)嗎?還是下載注冊(cè)APP的返利呢?都不是。

這個(gè)模式的盈利點(diǎn)不是廣告收入，而是通過(guò)家長(zhǎng)下載APP，形成的育兒生態(tài)閉環(huán)平臺(tái)賺錢。在這款A(yù)PP里，每天晚上會(huì)有育兒專家直播，教家長(zhǎng)育兒知識(shí)，教育資訊等，然后通過(guò)知識(shí)付費(fèi)的形式，賣高級(jí)育兒課程或者產(chǎn)品，這一切都能通過(guò)積累用戶，贏得信任等方式在線上完成。

因?yàn)橛辛藫u搖車這么一個(gè)過(guò)濾精準(zhǔn)用戶的大“殺器”，這個(gè)APP在一年時(shí)間迅速積累了300多萬(wàn)用戶，很多育兒KOL(專家達(dá)人)紛紛選擇跟這個(gè)平臺(tái)合作，將自己優(yōu)秀的課程傳上平臺(tái)，進(jìn)行售賣。又因?yàn)槠脚_(tái)有這么對(duì)精準(zhǔn)實(shí)用的老師和課程，反過(guò)來(lái)這個(gè)APP又吸引了更多寶媽寶爸的加入。

每售出一節(jié)課，平臺(tái)可以賺到課程的50%費(fèi)用，假設(shè)一位老師一天直播有10萬(wàn)人在線觀看，按照1%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，那么就有1000人買單。一天課程是199元，那么一天成交就是20萬(wàn)，如果每天安排3個(gè)育兒老師直播，那么平臺(tái)總流水就有60萬(wàn)，分的一半，就是30萬(wàn)，一個(gè)月就是900萬(wàn)純利潤(rùn)，一年就是1個(gè)多億!

當(dāng)然，平臺(tái)還有其他額外收益。比如母嬰商城產(chǎn)品的收入，APP內(nèi)打母嬰廣告收入，一年時(shí)間賺1個(gè)億是完全可以實(shí)現(xiàn)的。在這里小編提醒一下大家，未來(lái)一定是平臺(tái)的天下，我們現(xiàn)在就要考慮如何布局了。多思考自己的小生意如何打造成一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)搭建好了，用戶積累多了，就算是被動(dòng)收入，也是一筆非常巨大的財(cái)富。