搖搖車年賺1億背后商業(yè)模式解析，一般人想不到

2021-09-30 admin

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很多實體店老板說，現(xiàn)在流量越來越少了，不知道怎么引流提高業(yè)績。其實流量并沒有減少，只是從線下轉(zhuǎn)移到線上來了。舉個例子，過去人們買東西必須去實體店里，現(xiàn)在手機就能搞定。

其實現(xiàn)在的引流方式比我們傳統(tǒng)的方法高效了幾百倍。只要我們轉(zhuǎn)變思維，生意上的瓶頸就會迎刃而解。

比如說，今天小編要給大家分享的一個案例，絕對會開闊你的營銷思路:大家都知道在很多商場、超市的門口，都會擺放幾臺可愛的卡通搖搖車。

小孩子喜歡得不得了，父母一般都會讓孩子玩上幾分鐘。這個生意看著不起眼，一塊錢一次，一天二三個人玩，一個月只有幾百塊錢利潤。

一次性投入這么多臺機器，很長時間才能夠回本，利潤太低風(fēng)險太高!

但是如果你換個思維，挖掘這個生意潛藏在后的產(chǎn)業(yè)鏈，你會發(fā)現(xiàn)從沒想到過的，年賺上億元的巨大的商機:

第一:小孩子玩搖搖車，這是剛需，固定收入來源，基本上父母都會愿意付費。

第二:為什么一定要投硬幣支付呢，現(xiàn)在手機支付這么發(fā)達，完全可以將硬幣支付和手機支付結(jié)合起來。

第三:商家在搖搖車上面裝了一個電子顯示屏，可以隨時修改信息，依靠打廣告賺錢。

第四:我們將手機支付與搖搖車結(jié)合起來，那么用戶要手機支付的時候，就可以彈出“掃描二維碼有優(yōu)惠”字樣，引導(dǎo)下載我們的 APP。

雖然加上了打廣告功能，一個月上萬元能賺，但怎么可能一年時間賺1個億呢?

下面，小編就把這套商業(yè)模式教紿大家，讓大家學(xué)會怎么利用不起眼的搖搖機實現(xiàn)生意流量的翻身仗。

大家都知道，現(xiàn)在的生意需要搶流量。

有些商家選擇把線上的流量引到線下來，那么同樣的，線下的流量也可以引到線上去。

線上、線下相互引流，已經(jīng)成為這個商業(yè)時代最重要的引流模式。要明白搖搖車怎么贏利，首先我們要了解這個產(chǎn)品的定位。

搖搖車是給小朋友玩的玩具，實際使用的人是小孩，但付款人卻是家長。這時候我們就要思考，他們的剛需是什么?很簡單，母嬰產(chǎn)品、育兒在線教育等等。在這里我們把搖搖車看成一個引流產(chǎn)品。

所以商家就推出了優(yōu)惠:用戶下載APP，孩子可以免費乘坐一次搖搖車。如果家長把APP分享到朋友圈，小孩還可以再免費坐一次。如果你推薦的好友也下載了這個APP，孩子就可以再獲得五次的搖搖車免費乘坐機會。

免費讓孩子坐7次搖搖車，對商家來說是零成本的，但成功地讓家長把APP推廣到了朋友圈，并且邀請了一個人注冊。這叫什么，這就叫裂變思維。

事實上通過線上優(yōu)惠引導(dǎo)人關(guān)注或下載注冊APP是很常用的裂變套路。但這個模式最大的盈利點到底是什么?是廣告費嗎?還是下載注冊APP的返利呢?都不是。

這個模式的盈利點不是廣告收入，而是通過家長下載APP，形成的育兒生態(tài)閉環(huán)平臺賺錢。在這款A(yù)PP里，每天晚上會有育兒專家直播，教家長育兒知識，教育資訊等，然后通過知識付費的形式，賣高級育兒課程或者產(chǎn)品，這一切都能通過積累用戶，贏得信任等方式在線上完成。

因為有了搖搖車這么一個過濾精準用戶的大“殺器”，這個APP在一年時間迅速積累了300多萬用戶，很多育兒KOL(專家達人)紛紛選擇跟這個平臺合作，將自己優(yōu)秀的課程傳上平臺，進行售賣。又因為平臺有這么對精準實用的老師和課程，反過來這個APP又吸引了更多寶媽寶爸的加入。

每售出一節(jié)課，平臺可以賺到課程的50%費用，假設(shè)一位老師一天直播有10萬人在線觀看，按照1%的轉(zhuǎn)化率計算，那么就有1000人買單。一天課程是199元，那么一天成交就是20萬，如果每天安排3個育兒老師直播，那么平臺總流水就有60萬，分的一半，就是30萬，一個月就是900萬純利潤，一年就是1個多億!

當然，平臺還有其他額外收益。比如母嬰商城產(chǎn)品的收入，APP內(nèi)打母嬰廣告收入，一年時間賺1個億是完全可以實現(xiàn)的。在這里小編提醒一下大家，未來一定是平臺的天下，我們現(xiàn)在就要考慮如何布局了。多思考自己的小生意如何打造成一個平臺，平臺搭建好了，用戶積累多了，就算是被動收入，也是一筆非常巨大的財富。